GUIA DE VENDAS PARA MÉDICOSOS 7 PASSOS DA CONVERSÃO.
Transforme sua consulta em uma oportunidade de vender mais e valorizar seu conhecimento.
Reconheça o perfil comportamental, aplique o SPIN e desenvolva sua abordagem para responder às objeções.
QUERO CONHECER O MÉTODOPor Marcelo Marques · 12 anos de carreira
MARCELO MARQUES / 12 ANOS DE CARREIRAO paciente ouviu o plano.
Mas entendeu o valor?
“Vou pensar.” “Está caro.” “Depois eu volto.”
O curso organiza a conversa para você compreender as necessidades do paciente, apresentar a proposta clínica com clareza e responder às dúvidas que surgem na decisão sobre o tratamento.
Formato do cursoOito módulos.
Aulas gravadas para estudar no seu ritmo.
Os seis primeiros módulos têm quatro aulas de 15 minutos cada. O módulo de quebra de objeções e fechamento tem oito aulas de 15 minutos, para aprofundar essa etapa.
São 32 aulas principais, totalizando oito horas, mais um módulo que reúne as quatro aulas bônus.
O métodoSete passos para dar direção à sua consulta.
Passo 01: Perfil Comportamental
Aprenda a reconhecer como cada paciente prefere receber informações. A mesma apresentação pode esclarecer uma pessoa e deixar outra desconectada da conversa.
Passo 02: Criar Rapport
Estabeleça conexão e confiança para compreender necessidades e expectativas.
Passo 03: S — Situação
Explore o contexto atual do paciente.
Passo 04: P — Problema
Compreenda as dificuldades que motivaram a consulta.
Passo 05: I — Implicação
Investigue os impactos do problema a partir do relato do paciente.
Passo 06: N — Necessidade de Solução
Conecte as necessidades identificadas à proposta de tratamento.
Passo 07: Quebra de Objeções e Fechamento
Responda às dúvidas e conduza o fechamento, respeitando a indicação clínica e a decisão do paciente.
Antes de apresentar o tratamento,
entenda quem está à sua frente.
Identificar o perfil ajuda a escolher a linguagem, o nível de detalhe e o ritmo da consulta. Observe o paciente e confirme suas preferências durante a conversa.
Exemplo / perfil analítico“Quais são os dados?”
Ele pode precisar de números, evidências, benefícios claros e uma explicação organizada para avaliar a proposta. Apresente dados clínicos pertinentes, etapas do acompanhamento e critérios para avaliar a evolução.
“Vou explicar as evidências, os benefícios esperados e como acompanharemos seus resultados.”
Exemplo / perfil influente“Como isso se conecta à minha vida?”
Ele pode valorizar a conexão, a conversa e exemplos concretos de como o acompanhamento se encaixa em seus objetivos. Uma exposição longa de estatísticas pode perder sua atenção; conecte as informações ao que ele conta.
“O que você gostaria de conseguir fazer com mais disposição no seu dia a dia?”
Perfis orientam a comunicação; não substituem a escuta individual. Todos os pacientes precisam receber informações claras sobre benefícios, riscos e alternativas.
QUERO APRENDER A CONDUZIR ESSA CONVERSAPara quem éPara médicos que querem vender mais, aumentar o faturamento e ter mais lucro no final do mês.
Seu conhecimento tem valor. Aprenda a comunicar esse valor na consulta e a apresentar seus tratamentos com mais segurança, clareza e direção.
Endocrinologia
Nutrologia
Dermatologia
Cirurgia Plástica
Ginecologia
Oftalmologia
Otorrinolaringologia
Emagrecimento
Medicina Estética
Quatro aulas bônus incluídasConversão, precificação e gestão.
As peças que precisam trabalhar juntas.
Bônus 01Plano de acompanhamento e precificação
Aprenda a criar seu plano de acompanhamento e precificá-lo da maneira correta.
Bônus 02Ponto de equilíbrio da clínica
Aprenda a encontrar o ponto de equilíbrio e entender quanto sua clínica precisa faturar para cobrir seus custos.
Bônus 03Precificação dos protocolos
Aprenda a precificar seus protocolos de maneira correta, considerando os custos e a margem desejada.
Bônus 04Estrutura comercial para crescer
Como montar uma estrutura comercial com foco na meta de R$ 400 mil por mês: organização, processo e direção para a equipe.
Meta de negócio apresentada na aula; não é garantia de faturamento. Relatos de clientes de MarceloResultados contados por quem
vive a rotina de uma clínica.
Mensagens recebidas durante o trabalho de Marcelo com seus clientes. Veja os relatos originais sobre faturamento, metas e valorização profissional.
Comece pela próxima consultaQuanto vale chegar ao fim do mês
com mais tratamentos fechados?
Cada consulta é uma oportunidade de compreender o paciente e apresentar uma proposta com clareza. Comece a construir um processo que você possa aplicar, observar e melhorar.
CONHECER O CURSO E AS QUATRO AULASCurso + quatro aulas bônusOs 7 Passos da Conversão
De R$ 1.997 por
por apenas
12x de R$ 83,09
sem juros no cartão
ou R$ 997 à vista
Cobrança anual. Total das parcelas: R$ 997,08.
✓ Os sete passos da condução da consulta
✓ Perfil comportamental, rapport e SPIN
✓ Objeções e fechamento
✓ Quatro aulas bônus sobre planos, precificação, ponto de equilíbrio e estrutura comercial
QUERO OS 7 PASSOS DA CONVERSÃOPagamento pela Hotmart · Garantia de 7 dias
Experiência que sustenta o métodoMarcelo Marques
12 anos de carreira, mais de 300 clínicas montadas e mais de 500 médicos atendidos.
Mais de R$ 200 milhões faturados por seus clientes médicos ao longo de sua trajetória.
Este curso reúne a proposta de Marcelo para organizar a condução da consulta, comunicar valor e desenvolver a conversa comercial.
Compre com tranquilidadeGarantia de 7 dias.
Você tem 7 dias para solicitar o reembolso da compra.
Precisa de ajuda? Fale com nosso suporte: contato@domuscomunicacao.com.br
Perguntas frequentes
O que vou aprender?
Uma sequência de sete passos para conduzir a consulta, do perfil comportamental à conversa sobre a decisão de tratamento.
As quatro aulas bônus estão incluídas?
Sim. Você recebe aulas sobre plano de acompanhamento, ponto de equilíbrio da clínica, precificação de protocolos e estrutura comercial.
Quais são as formas de pagamento?
12x de R$ 83,09 sem juros no cartão ou R$ 997 à vista. A cobrança é anual. O total das 12 parcelas é R$ 997,08. Confira as condições no checkout da Hotmart.
Qual é a garantia?
A garantia é de 7 dias para solicitar o reembolso da compra.
Como entro em contato com o suporte?
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